営業とは?
なぜ営業が大事なのか?
判断しない
恥を捨てる
常に相手になりきる
自分に売る
DCAP
ターゲットは誰?
自分の強み、他社の強み
商談までの流れ
プロフィール(肩書き)
まずは与えよう
相手のことを徹底的に調べる
DM送る時のポイント①
DM送る時のポイント②
ZOOM、対面への誘導方法
キャンセル回避のポイント①
キャンセル回避のポイント②
ZOOM準備のポイント
商談の流れ
セットアップの流れ
セットアップ①
セットアップ②
世間話①
世間話②
きっかけ
ゴール説明
流れ、ルールの説明
自己紹介、会社紹介
契約率を上げるポイント①
契約率を上げるポイント②
契約率を上げるポイント③
契約率を上げるポイント④
契約率を上げるポイント⑤
契約率を上げるポイント⑥
契約率を上げるポイント⑦
契約率を上げるポイント⑧
契約率を上げるポイント⑨
ネガティブクロージング
「検討します」攻略法①
「検討します」攻略法②
「検討します」攻略法③
「検討します」攻略法④
「検討します」攻略法⑤
「検討します」攻略法⑥
「検討します」攻略法⑦
「検討します」攻略法⑧
「検討します」攻略法⑨
「検討します」攻略法⑩
フォロー
アウトサイダー話法①
アウトサイダー話法②
論点返し
商談の最後に気をつけること①
商談の最後に気をつけること②
3T
ヒアリングとは?
ヒアリングの流れ
ヒアリングのポイント
レジモキケ
現状把握
問題認識①
問題認識②
問題認識③
問題拡大①
問題拡大②
問題拡大③
問題解決
ぴったり話方
弱点探し
論点固定
商品を売るな天国をイメージさせろ
天国をイメージさせる方法①
天国をイメージさせる方法②
Before After話法
体感話法①
体感話法②
比較話法①
比較話法②
例え話①
例え話②
例え話③
アンカリング
サンドイッチ
ボリューム
2者択一
テストクロージング②
表現力
MYAF話方
why not戦法
セールスはもうしません
アイデンティティラベリング
両面提示
決定回避の法則
返報性の原理
アドバイスシーキング
ゴルディロックス効果
ドアインザフェイス
テンションリダクション
マジカルナンバー
1.マインドセット編
2.自己分析・競合分析
3.発信(認知)
4.アプローチ
5.商談準備
6.セットアップ
7.契約率を上げるポイント
8.検討します攻略法
9.商談後のポイント
10.ヒアリング
11.プレゼン
12.例え話
13.クロージング
14.営業で使える心理学
お客様の声
元東証一部上場勤務
最年少営業所長
支店売上全国1位。
いろんな業種に使える販売の型を知れた、知れた中で、自分がどれを選ぶのか、どれをやりたいのかというのを深掘りしながら、「今の自分が一番世の中に価値提供できる形で」マネタイズできるようになりました。僕の場合、自分のサービスにクライアントが100万円払ってくれてさらに「それでも安いと思う」と言ってくれるようになりました。
僕がビジネス始めた頃は、普通の会社員・良くいるサラリーマンだったのに、フリーランスや、起業して数年経つ人よりも個人で稼げる力がついていきました。
1)集客が少なくてもいける
2)いろんな業種に応用が効く
集客が少なくてもいけるようになる点。これは、集客ノウハウを教えたり、重きを置いてる他の人や先生たちと正反対の考え方です。中西さんのアドバイスを受け止めてちゃんとやれば、一回の集客なんて1人とか2人でも究極いいという場合もあります。これは集客できないとビジネスはダメになると思い込んでた僕の考えが覆りました。集客が少なくてもビジネスが成り立つというのは、ビジネスではかなり有利というか、こけづらくなるので、ビジネスする人は全員、なるべく早く身につけた方がいいと思います。あとは、かなり実験を重ねて体系化されているので、いろんな業種に応用できる点です。僕自身も過去に、中西さんから教わった「型」を応用して、いろんな業種の人たちにコンサルティングとかをしていました。そんなふうに応用できるのがいいと思います。
1)やる気のあるクライアントの成長のためならほんと何でもする。
2)具体事例のわかりやすさと、事例の引き出しの数
とにかく「クライアントが成長するためなら何でもやるぜ」というスタンスが他の多くの講師と違う点かと思います。個別で質問すれば具体的にヒアリングしてくれて解決してます。あとは僕個人としては、講師って教えて終わりというイメージというか、そのくらいの期待値でいましたが、中西さんは一緒に働く人なみに相談に乗ってくれたり、僕の力量がなさすぎた時代は、一緒に手伝ってもらったことも多々ありました。あとは具体例の引き出しの数が多く、例え話がわかりやすく、面白いです。それもいろんな波瀾万丈な経験や葛藤をされてきた中西さんならではの経験に基づく強みと、日頃の勉強量の積み上げから作られているので、会うたびに新しい知識が吸収できます。
ご自身の商品サービスによりますが、例えば30万円のコンサルティングをしてる人とかだったら、販売しやすくするスキルを手に入れるのって、100万円でも全然安いんじゃないかと僕は思います。過去の自分より4本多く売れるようになれば100万円は回収できますので。商品サービスを売れやすくするスキルっていうのは、どんなビジネスでも応用できるし、ちゃんと身につけた後は収益が半永久的に増えていく力になるって話なので。身につけると、使ったお金の回収が早くなります。自分が高単価の商材であればあるほど、販売スキルが高いと、ビジネスが楽です。
中西さんは、販売のスキル意外にも、「販売までの流れを作るスキルや知識」も持っています。なので、そもそも販売しやすい道すじを作った上で、確率高く販売しましょうっていうことになります。(業種業態関係なく)商売している人だったら、販売の確率が上がるって本当ビジネスが安定したり、やることが減って他にやりたいこととかもやりやすくなるので、迷ってる場合じゃなくて、なるべく早く身につけてください!
マネジメント研修会社
最年少研修講師
自分の中であるパターンであれば営業がうまくいっていたものの、自分のパターンにならない時にうまく対応できず成約率が上がらなかった。
ただし、自分の中でまぁ相性悪かったしというようちな正当化をして、特に改善できずに営業を続けていた。
セールスの段階をフレームワークで理解できたので、営業がうまくいかなかった時に自分のセールスプロセスのどこがどのように壊れていたのか?を振り返られる ようになった。
そのことで自分でもわかるくらい営業が上手くなった。中西さんに会う前は年間の売上が倍以上になりました。
引かないところは引かずに叩き込んで教えてくれる一方で、自分のやっているビジネスを理解し、押し付けるところと柔軟にやらせてくれるところのバランス感覚が 天才的。
いい負荷がかかった状態で嫌な思いせず成長痛を感じられた。あとシンプルに中西さんが面白いので楽しかった。
実践までフォローしてくれるところ
言われたことをすぐに行動に移す覚悟があるなら投資対効果無限です。
そうでない場合はお金の無駄かもしれません。
アーキ不動産代表取締役
メソッドを知る前は感覚で営業を行っていました。
何が正解か、不正解か全くわかりませんでした。
営業の中で何をしたらいいか明確にわかりました。
いいこと悪いことがわかったのでお客様を目の前にしても、動じません。
確信を得た営業活動ができます。
クロージングのキレが格段に変わります。
ピントを外さないところが素晴らしいです。
中西さんは頭の回転が速いので、即時フィードバックで良い部分や修正する部分の回答をもらえます。
情があります。即時フィードバックが行える。
また営業以外のことについても答えてくれます。
他と違う部分は、すぐ結果が出ることです。
一度やってみよう。
2ヶ月後には結果が変わっています。
2年で脱サラし、現在フリーランス
SNS運用代行業、アフィリエイト事業、オンラインコーヒー卸販売業営業未経験者が学んで1ヶ月で売り上げ7桁達成
営業に対して苦手意識しかなかったです。相手に嫌われるんじゃないか?商談するたびにビクビクしながら、なんとなく感覚で売っていました。なぜ売れるのか全くわからなかった。人にものを買ってもらう、営業をするという本質的なところを知らないとずっと困ると思っていました。
学んだ翌月、対面での営業の成約率が20%前後だったものが、最高30万円の単価のものを70〜80%の成約率を達成することができ、1ヶ月の売り上げが初めて7桁達成することができました。営業の1から100の全体像を把握することができ、相手に営業することが楽しくなりました。
相手の問題解決をする。相手に行動してもらうきっかけに自分がなるという自信を持って商談することができるようになった。
感覚ではなく論理的な思考と、圧倒的な情報と経験に基づく内容を教えていただけるので、内容の理解度が高く、再現性が高い。
営業の実績も圧倒的であることから、自分も自信を持って営業にのぞめる。安心感がある。笑いのセンスもあるので、楽しく学ぶことができる。質問に対しての回答が迅速かつ適切なので、疑問に思ったことをすぐに解決していただける。
営業で何からしたらいいかわからない人のための教科書
今後一生自分を守ってくれる営業スキルを短期間で習得できる最強メソッド
僕も元々農家から転職し、副業を開始しました。もちろん営業を知らないので常に不安で、収入も上がらなっかたです。現在は、営業を一度学んだことで脱サラもでき、サラリーマン時代の給料の2.5倍になりました。営業はビジネスの基礎になるので、自分の望む目標や売り上げ、収入達成がうまく行ってない方は、迷ってる方はできるだけ早く中西メソッドを学ぶことをお勧めします。直接学んで実践して結果がでた僕がいうので間違いないです。
アーキ不動産代表取締役
クロージングで上手くいかないと悩んでいたが、実はその前のヒアリングができていなかった。
契約までは「ヒアリングが8割」という事を学び、商談前の準備を怠らないよう心がけた。具体的にはSNSの投稿で相手の性格を分析した。それまでは商談中に次に何を話そうか頭いっぱいだったが、共感をすることで商談中の空気も和み、自信を持って話すことができるようになった。
また、クロージング後の切り返し方法を体得することができ、もし上手くいかなくても余裕を持って再クロージングすることができた。テストクロージングや自己クロージングなどの手法を取り入れた結果、成約率は20→80%に上がった。
ビジネスで使う営業だけでなく、人間としてのコミュニケーション能力を学べる。
加えて、感覚ではなく、理論と理屈でメソッド化してるので、営業初心者でも日本語が書けて、話せて、読めて、聞けるなら誰でも最速で結果を出せる。そして自分自身がマスターすることで、従業員にも簡単に教えることができた。
無論結果を出してくれているので大いに助かってます!
なので組織に落とし込むこともできるので個人の方にもおすすめできるが、マネージャー、経営者の方に特におすすめできます。
記憶力ハンパない。
強制力のない努力をしているので自分も追いつけるように頑張ろうと自然と思わせてくれる。
経営者の方は1000万円でも安いです!
結果にこだわる全てのビジネスパーソンにオススメです!
徹底したサポート体制で結果にコミットします!
営業ノウハウを実践的に講義する講師を紹介
「営業成果を300%上げる」がモットー。
累計27,300人以上、企業研修実施77社(2021.6現在)の営業研修・セミナー・講演を行う。
営業実践Lab.では
入会金200,000円⇨無料!
月額100,000円⇨55,000円
月額80,000円⇨33,000円
※最低継続期間3ヶ月
※入会特典は予告なく終了します
■注意事項
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最低継続期間は3ヵ月といたします。
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入会後3ヵ月以内のキャンセルに関しましても、3か月分の会費を頂戴するものと致します。
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